El negocio de Vida Individual vuelve a escena en un contexto económico más previsible. Con menor inflación, mayor estabilidad cambiaria y reglas más claras, el sector asegurador identifica una oportunidad histórica para impulsar un segmento que en Argentina sigue teniendo un peso reducido frente a otros mercados.

De acuerdo con datos de la Superintendencia de Seguros de la Nación, al 30 de septiembre de 2025 los seguros de personas representaban el 12,46% de la producción total del mercado. Dentro de ese universo, Vida Individual apenas alcanzaba el 3,42%. Una cifra que refleja el amplio margen de desarrollo pendiente.

En este escenario, 100% SEGURO consultó a referentes de cuatro compañías líderes del ramo —Zurich Argentina, Life Seguros, Galicia Seguros y Provincia Vida— para analizar el presente del negocio y sus perspectivas.

Un semestre de recuperación y consolidación

El balance del segundo semestre de 2025 muestra señales alentadoras. Desde Zurich Argentina destacan que el período estuvo marcado por una consolidación del enfoque en protección y planificación financiera de mediano y largo plazo, favorecido por un entorno macro más estable.

En Life Seguros hablan de una recuperación gradual, con crecimiento sostenido en pólizas emitidas y mayor estabilidad en las primas, mientras que Galicia Seguros subraya que el renovado interés por soluciones de protección personal se combina con un fortalecimiento estratégico tras la integración de nuevas capacidades técnicas.

Provincia Vida, en tanto, reconoce que el inicio del ejercicio 2025-2026 se dio en un contexto desafiante para el consumo y el sistema financiero, pero resalta que la compañía logró sostener niveles de comercialización mediante ajustes comerciales y una gestión eficiente de gastos e inversiones.

La previsibilidad como motor del cambio

Los ejecutivos coinciden en que la estabilidad económica es un habilitador clave. Con menor volatilidad e inflación en descenso, los clientes pueden proyectar a largo plazo y volver a considerar el seguro de vida como herramienta de protección de ingresos y planificación patrimonial, más allá de coyunturas críticas.

Además, se observa una mayor conciencia sobre la longevidad y la necesidad de generar ingresos complementarios para el retiro, lo que abre espacio para productos que combinen protección y ahorro.

Sin embargo, advierten que el crecimiento no será automático: requiere educación financiera, desarrollo de propuestas simples y flexibles, y una fuerte articulación con productores asesores y canales digitales.

Barreras estructurales y tareas pendientes

Más allá del contexto favorable, el principal obstáculo sigue siendo cultural. La baja penetración del seguro de vida responde a décadas de inestabilidad que dificultaron la planificación de largo plazo.

Entre los desafíos señalados aparecen:

• Escasa cultura aseguradora en Vida.

• Necesidad de incentivos fiscales más potentes.

• Modernización del marco regulatorio.

• Simplificación de productos y mejor comunicación del valor.

Los referentes coinciden en que avanzar en beneficios impositivos y en estándares regulatorios alineados con prácticas internacionales podría acelerar significativamente el desarrollo del ramo.

Estrategias para el segundo tramo del ejercicio

De cara a 2026, las perspectivas son optimistas. Las compañías anticipan lanzamientos de nuevos productos, fortalecimiento del canal de productores, mayor digitalización de procesos y expansión de coberturas adaptadas a distintos segmentos.

Zurich pondrá el foco en propuestas simples y procesos digitales más ágiles. Life Seguros buscará ampliar su red de organizadores y brokers. Galicia Seguros apunta a consolidar una oferta técnica más robusta y mejorar la experiencia del cliente. Provincia Vida prepara el lanzamiento de un producto universal que combine protección y ahorro, además de avanzar en microseguros y en canales de comercialización a distancia.

El reto: transformar potencial en primaje genuino

El consenso es claro: el escenario macroeconómico ofrece una ventana de oportunidad inédita para el desarrollo del seguro de Vida Individual en Argentina. Pero convertir esa oportunidad en crecimiento real dependerá de la capacidad del mercado para generar conciencia, innovar en productos y construir confianza sostenida.

En un país donde históricamente se aseguró primero el auto y luego la vivienda, el desafío es reposicionar la “primera V” —la Vida— como eje central de la planificación financiera familiar.